一、企業(yè)概況：

山東云小兵信息技術(shù)有限公司是阿里云計(jì)算公司在山東設(shè)立的區(qū)域服務(wù)中心，為用戶提供阿里云服務(wù)器ECS、云數(shù)據(jù)庫RDS、云存儲(chǔ)等所有云產(chǎn)品，還能為企業(yè)提供本地化上云服務(wù)、售后服務(wù)和技術(shù)支持，云小兵作為省內(nèi)唯一的由阿里云認(rèn)證的區(qū)域服務(wù)提供商，將利用本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，幫助企業(yè)快速精準(zhǔn)上云。

二、招聘崗位：

管培生 ???人數(shù)15人 。

三、應(yīng)聘條件：

專業(yè)：市場營銷/計(jì)算機(jī)（優(yōu)秀者可不限）。

待遇：底薪+績效+提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼（3500-5500），大小周

1.一定要有拿高薪資的決心。

2.性格外向、努力、上進(jìn)心強(qiáng)。

3.愛學(xué)習(xí)，懂感恩（別人教的時(shí)候會(huì)很用心學(xué)，記住別人的好）。

4.有穩(wěn)定的就業(yè)心態(tài)和明確的目標(biāo)。

5.有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)（沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)）。

6.校內(nèi)干部優(yōu)先考慮。

四、崗位內(nèi)容：

(一)BD（薪資4000-55000）：

1.收集客戶信息，進(jìn)一步了解客戶目前生產(chǎn)經(jīng)營情況，了解企業(yè)對(duì)管理平臺(tái)的需求。

2.負(fù)責(zé)信息化產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作。

3.發(fā)掘商機(jī)，可以與公司銷售人員對(duì)接，聯(lián)合下單；

4.維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)一步滿足客戶后期需求。

(二)銷售運(yùn)營（薪資4000-6000）:

1.針對(duì)客戶做常規(guī)回訪及跟進(jìn)，開發(fā)用戶的商機(jī)需求（包括電話、微信等各種形式）。

2.針對(duì)客戶的問題反饋，對(duì)接技術(shù)或其他同事，響應(yīng)用戶的問題，提高用戶黏性和服務(wù)滿意率。

3.結(jié)合平臺(tái)策略及原廠的活動(dòng)政策，適時(shí)做好引導(dǎo)（云、釘產(chǎn)品）。

4.已消費(fèi)用戶的消費(fèi)返利及返傭核對(duì)、結(jié)算。

(三）KA（薪資4000-55000）：

1.根據(jù)公司總體規(guī)劃，制定KA大客戶部工作流程，銷售計(jì)劃的制定，執(zhí)行及監(jiān)督。

2.制定月度，季度，年度工作計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解并執(zhí)行實(shí)施。

3.制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員學(xué)習(xí)成長計(jì)劃及相應(yīng)證書的考取，并執(zhí)行實(shí)施。

4.資源拉通：針對(duì)相關(guān)政企單位，行業(yè)協(xié)會(huì)（含區(qū)域），工信局（含區(qū)域），工商聯(lián)（含區(qū)域），云計(jì)算廠商，軟件行業(yè)（含區(qū)域）top10等資源的拉通，達(dá)成合作。

5.制定公司內(nèi)部跨部門之間合作機(jī)制。配合與支持公司sa部門及bd事業(yè)部及運(yùn)營部的業(yè)務(wù)。

6.把控大客戶部的成本及利潤。

7.制定大客戶部成員的工作計(jì)劃，并予以檢查監(jiān)督執(zhí)行。

8.掌握大客戶部月度 季度 年度銷售數(shù)據(jù)，并進(jìn)行匯總分析。

(四)售前（薪資4000-55000）：

1.售前技術(shù)交流，及時(shí)答復(fù)銷售人員的項(xiàng)目咨詢，與銷售人員一起拜訪客戶，快速準(zhǔn)確了解客戶的需求，現(xiàn)場解答客戶提出的技術(shù)問題，協(xié)助銷售部門演示并講解，用戶現(xiàn)場答疑，向銷售人員講解需求內(nèi)容，進(jìn)行需求分析并完成項(xiàng)目方案或招標(biāo)方案的撰寫。

2.對(duì)公司研發(fā)系統(tǒng)和產(chǎn)品（包括硬件和軟件）進(jìn)行現(xiàn)場安裝、測試、維護(hù)、培訓(xùn)等工作。

3.制定現(xiàn)場實(shí)施計(jì)劃，并進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)施。

4.制定客戶培訓(xùn)計(jì)劃，并對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。

5.協(xié)同開發(fā)部門、測試部門做好項(xiàng)目實(shí)施中遇到的各種問題的解決。

6.充分理解客戶需求，并能做出概括和總結(jié)。

7.收集整理客戶意見、建議并及時(shí)反饋給公司，同時(shí)跟蹤進(jìn)展。

8.促進(jìn)公司各類產(chǎn)品的銷售，達(dá)成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

(五)人力（薪資4000-55000）：

主要工作內(nèi)容包括：公司日常社會(huì)招聘工作的組織與管理

1.負(fù)責(zé)公司人才戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣導(dǎo)及培訓(xùn)；

3.負(fù)責(zé)企業(yè)用人選人育人留人；

4.負(fù)責(zé)搭建企業(yè)政委文化，做好團(tuán)隊(duì)思想統(tǒng)一；

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聯(lián)系人：郭老師

聯(lián)系電話：19863347905 ?

單位地址：青島國際創(chuàng)新園B幢901

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